POR QUÉ NO PUEDES GANAR DINERO BLOGUEANDO
Me llevé una pequeña sorpresa esta mañana cuando, después de haber dado una charla sobre el uso de blogs en los negocios, un asistente al seminario me preguntó si había visto en Newsweek el artículo de esta semana que hablaba de por qué es imposible ganar dinero con los blogs.
“Supongo que entonces lo devolveré todo”, fue mi estrambótica respuesta.
Pero, por curiosidad, le eché un vistazo a la revista cuando estaba de vuelta en mi habitación. Si no lo has visto, Daniel Lyons, un talentoso blogger conocido desde hace dos años como Fake Steve Jobs, tiene un editorial que explica por qué nadie puede ganar dinero blogueando.
Mucho tráfico, pero sin dinero
Fake Steve Jobs consiguió su mejor mes, con un gran pico de tráfico. Su identidad actual fue revelada en el New York Times, que envió a su página web medio millón de personas en un solo día.
¿Su pago? Por ese medio millón de visitantes diarios, obtuvo cien dólares en AdSense en ganancias. En todo el mes, consiguió 1.039,81 dólares.
Sin duda, no es lo que esperaba cuando llegó a ser un blogger célebre y consiguió una impresionante cantidad de atención y notoriedad.
Así que, si Fake Steve Jobs no puede traducir su blog en ingresos, los demás estamos condenados, ¿no? Él trabajó duro, creó un contenido de calidad, tuvo una posición increíble desde la que llegó a todas partes. Estuvo en la cima y se cayó. Así que a nosotros nos sucederá lo mismo.
Debe de ser cierto, lo dijo en Newsweek.
Me di cuenta de lo dura que es esa situación: sabes que los blogs pueden hacer cosas maravillosas y lograr cantidades astronómicas de dinero, pero el tuyo no es uno de ellos.
Los expertos intervienen
A continuación, el artículo aprovechaba otra fuente para conseguir un poco de credibilidad de un experto, Paul Verna, analista de eMarketer.
La postura de Verna fue que el asunto estaba en “la falta de un modelo de negocio claro que pudiera generar ingresos sustanciosos”.
Verna estaba sobre la pista correcta, pero todavía nos queda recorrer un largo camino para llegar al corazón del problema.
Si tu modelo de negocio es “Yo quiero ganar dinero en Internet”, no vas a llegar muy lejos. Internet es absolutamente indiferente a tu deseo de ganar dinero con él.
Por favor, date cuenta de que eso no significa que “no existe un modelo de negocio modelo para cualquier blog, excepto en el caso de unas pocas excepciones que confirman la regla”, que fue la conclusión a la que llegó Lyons.
Solo quiere decir que Fake Steve Jobs no basó su trabajo en un modelo de negocio, así que no ganó dinero.
Los blogs no son la televisión
Confesaré que no tengo ni idea de cómo podría Fake Steve Jobs obtener ingresos. Sus lectores no acuden a su sitio para resolver cualquier clase de problema del mundo real que no sea “¿cómo puedo ocupar diez minutos antes de que mi jefe vuelva de comer?”.
Las cadenas de televisión producen entretenimiento. Pueden conseguir dinero a través de la publicidad o los canales de pago, mediante suscripción.
Si quieres ver Perdidos, tienes que ver los anuncios. Tivo hizo una mella considerable en este modelo, pero todavía funciona bien, al menos por el momento.
La publicidad puede funcionar en algunas páginas web de contenido, pero por lo general funcionan mejor cuando el lector acude a la página en busca de la solución a un problema. Si un anuncio presenta una solución pertinente a ese problema, el anuncio puede ser eficaz.
Por un completo abanico de razones, la publicidad no es especialmente eficaz en la mayoría de los blogs. A menos que contenga un impactante mensaje que agite al mercado, los anuncios en los blogs tienden a fracasar estrepitosamente.
Si quieres ganar dinero en el mundo real, resuelve problemas reales
Lástima que Lyons no fuera lector de Copyblogger. Él podría haber visto el post de Brian acerca de las estrategias más hábiles para generar ingresos para los blogs y las páginas de contenido y de por qué la publicidad no es una de ellas.
No trata de las tendencias en la publicidad o en la blogosfera. Habla de regresar a una verdad fundamental del márquetin.
Si no ofreces a los clientes algo que de verdad quieran, tanto si es para obtener un gran placer como si es para escapar de un gran dolor, no vas a ganar dinero.
La gente quiere entretenimiento y alivio a su aburrimiento, pero vender simple entretenimiento on-line es difícil. Ahora mismo, las expectativas que se tienen de la Web es que el entretenimiento es gratis. Tendrás que ser creativo para escapar de ese contexto, del mismo modo que los músicos tuvieron que ser creativos para ganarse la vida cuando el intercambio libre de música se convirtió en la norma.
Es el momento de que crezcan los negocios on-line
Durante mucho tiempo, creíamos que “on-line era diferente” y que no necesitábamos aceptar ninguna de las reglas normales de los negocios. Que si poníamos algo en la Web, el Polvo Mágico de Internet vendría y compensaría nuestra total ignorancia sobre los negocios.
“Salta y la red aparecerá” era el mantra.
Eso funcionó durante un tiempo, pero ya no. Si no tienes una sólida comprensión de quién es tu mercado, cómo encontrarlo y los problemas que le resolverás, lo que tendrás será: “Salta y el suelo aparecerá”.
Así que céntrate en lo que funciona ahora y ha funcionado siempre.
Proporcionar valor. Resolver problemas actuales. Descubrir lo que molesta a la gente y arreglarlo.
El Steve Jobs real vende belleza, facilidad de uso e instrumentos agradables que hacen que sus clientes vivan mejor. Si Fake Steve Jobs quería ganar dinero, primero tendría que haber hecho el trabajo de comprender cómo podía hacerlo.
Sobre el autor: Sonia Simone es Editor Senior de Copyblogger y la fundadora de Remarkable Communication.
Fuente: Copyblogger.com
Traducción: Vanessa Mata Montero
Sobre la Autora:
Vanessa Mata Montero corrige libros técnicos, obras literarias y artÃculos, incluyendo boletines. Solicite ayuda a Vanessa antes de que sus clientes vean sus textos y sea demasiado tarde.
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