CÓMO PUEDEN LAS PALABRAS CORRECTAS AYUDARTE A VENDER MEJOR
"La diferencia entre la palabra casi correcta y la palabra correcta es la diferencia entre la luciérnaga y el relámpago", Mark Twain.
¿Estás trayendo la luz con tu producto? ¿O son tus palabras más bien como una luciérnaga, aparentemente frescas, pero sin el poder real del rayo?
La lengua inglesa es tan rica en su vocabulario que podrías sentirte presionado hasta tal punto de no encontrar la palabra correcta para cualquier situación. Además, hay una gran diferencia entre elegir la palabra perfecta y una terriblemente larga solo para que suene importante.
Emplear palabras llamativas como increíble e inspirador en tu producto podría parecer una gran idea en la superficie.
Después de todo, tú quieres que tu lector se lleve los mismos sentimientos que tú tienes con respecto a tu producto o servicio.
Sin embargo, además de decirles cómo es de grande, ¡tus palabras solas pueden decir mucho más! Aquí vemos cómo:
Pinta el cuadro correcto en su mente
Analiza cuidadosamente las palabras que vas a usar. ¿Qué clase de impresión obtienes cuando las lees? ¿Cómo hacen sentir a sus lectores? Recuerda: tú quieres que tu carta de ventas apele a las emociones de tus lectores y pulse persuasiva sus interruptores. Inyectar tu producto con sentimientos como acogedor en vez de pequeño o colosal en vez de grande puede producir al instante un cuadro intenso en la imaginación de tus lectores.
Juega con la curiosidad para mantener el interés del lector
¿Contiene tu producto una historia sobre la vida real o un punto de vista único de interés humano? ¿Hay hechos importantes o chismes triviales incluidos que podrían hacer a tu lector exclamar “Wow, ¡no sabía eso! Me pregunto qué más averiguaré…”? Podrías pensar que piezas pequeñas como esta exclamación distribuidas por todo tu producto serían una pérdida de tiempo, ¡pero te sorprenderías de ver cuánta gente aprecia aprender sobre el lado humano de tu producto o servicio!
Da afilados ejemplos concretos
Si encuentras difícil jugar con la imaginación de tus lectores, puedes guiarlos por medio de ejemplos concretos. Son perfectas las descripciones que comparan tu producto con algo más. Un “fresco y rico sabor a verano” suena bien, pero una “suave y placentera crema de plátano” te hace la boca agua. Piensa en las cosas inusuales pero resueltas con que podrías comparar tu producto y ¡no temas colocar una imagen en la mente de tu lector!
Haz tu mensaje fácil de leer
Uno de los problemas más comunes relacionados con elegir la palabra correcta para tu producto es elegir una que sea una buena elección, pero incomprensible, imposible de entender. No olvides que el producto o servicio es lo que reside en el corazón de tu escrito y resiste la tentación de dejarte llevar por las palabras y las frases creativas solo por el hecho de que sean poéticas.
Al final, elegir la palabra o frase correcta para tu producto no debería eclipsar la cosa misma que estás intentando promocionar. Conserva el tono fácil de leer, pero también siéntete libre de llevar al lector a un viaje que le lleve a cruzar límites. ¡Nunca sabes adónde podrías llegar!
Sobre el Autor: Sherice Jacob es diseñador de páginas web, escritor y autor en Get Niche Quick. No olvides seguir a Sherice en Twitter.
Fuente: Copyblogger.com
Traducción: Vanessa Mata Montero
Sobre la Autora:
Vanessa Mata Montero corrige libros técnicos, obras literarias y artÃculos, incluyendo boletines. Solicite ayuda a Vanessa antes de que sus clientes vean sus textos y sea demasiado tarde.
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