CÓMO DOMINAR TU NICHO

Los blogs se parecen mucho a la escuela secundaria… ¿lo has notado?

Están los chicos populares (la lista A), la clase superior (Technorati) y un sinfín de otras clasificaciones (Ad Age Power 150, Techmeme Leaderboard, Cat Blogging Superstars, etcétera). Todo esto provoca la misma absurda jerarquía que tiende a desalentar innecesariamente a las personas que están fuera de esa estructura de poder.

Creo que los medios de comunicación social son menos revolucionarios y más como la vieja sociedad que algunos bloggers idealistas quieren admitir. ¿Qué esperabas?

La respuesta a esta realidad es muy parecida a lo que sucedía en la escuela secundaria. Los chicos inteligentes ignoran las jerarquías y se centran en definir su propio espacio.

Olvida las jerarquías y sé territorial

Este es el trato: la gente que tiene éxito en los medios de comunicación social estos días no piensa jerárquicamente, sino territorialmente. Estar clasificado en alguna lista de los tontos medios de comunicación social puede ser agradable, pero lo es mucho más establecerse en una posición defendible en un nicho rentable.

Confía en mí… hay mucha gente arruinada obsesionada con su posición en varias listas jerárquicas, cuando ellos deberían estar centrados en crear un negocio real. El hecho es que no comprenden que hay muchas oportunidades para ellos.

Cuando piensas de un modo territorial, estás aspirando a forjar un espacio que te pertenece a ti exclusivamente. Y si el único aspecto que hace tuyo ese territorio también hace que sea difícil o imposible que te desplacen de esa posición… todavía mejor.

No seas oscuro

Ahora, cuando la gente empieza a hablar de “dominar” un nicho, normalmente está fantaseando sobre descubrir en alguna diminuta marca nueva una mina de oro en la que nadie haya pensado. Mientras los nuevos nichos surgen todo el tiempo, es una locura pensar que tú eres el único genio en el planeta que ha pensado en anunciar uno en concreto.

Es más probable que sea un nicho que a nadie le ha importado.

Claro, tú puedes “poseer” la Dirección de Calidad Total para los Pastores de Cabra Peruanos, pero ¿a quién le importa? Tú no has conseguido tráfico y menos aún ingresos. Eso no es a lo que aspiramos aquí.

De hecho, más a menudo, tú quieres entrar en un sucio nicho competitivo. ¿Por qué?

Porque ahí es donde está el dinero.

Intensifica tu nicho y lábrate un territorio

Todos los nichos —no importa cómo de competitivos sean— pasan por varias fases de evolución. Tanto las marcas nuevas como los nichos maduros evolucionarán a medida que la audiencia se canse de las mismas cosas y abra la puerta a nuevos actores con perspectivas nuevas y voces únicas.

Lo ideal es que un nuevo actor quiera llegar con un nuevo enfoque que no necesariamente amenace la jerarquía existente. Esto te permite desarrollar una audiencia compartiendo con los actores existentes, no compitiendo con ellos.

Lo que estás buscando es intensificar el nicho haciendo algo más o diferente (o puede que incluso mejor) que los jugadores existentes. Tú haces esto para primero evaluar y comprender dónde está el nicho en la actualidad y posicionar tu contenido en el camino adecuado para ir más allá de los límites.

Vamos a ver un par de ejemplos.

Estrategias de posicionamiento para intensificar un nicho

Una de las más eficaces estrategias de intensificación implican posicionamiento de la personalidad. Al enfatizar lo auténtico e incluso los rasgos imperfectos de su personalidad, un editor o un marquetinero puede crear un fuerte vínculo con la audiencia basado en su habilidad de identificarse con el editor.

Por ejemplo, el márquetin en Internet y los negocios de asesoramiento “trabaja en casa” son dos mercados muy saturados (porque ahí hay mucho dinero involucrado). La gente como Frank Kern y Naomi Dunford usan personalidades extremas “anti-márquetin” (combinadas con condenado buen márquetin) para crear audiencias extremadamente fieles.

Mientras los actores más grandes aspiran a los dólares publicitarios basados en ojos impersonales, el posicionamiento con personalidad te permite hacer más con menos gente gracias al poder de la identificación personal. Es el mismo principio que se encuentra detrás de las promociones de los famosos y el márquetin del estilo de vida de las asociaciones, y funciona incluso mejor en los medios de comunicación social.

La desventaja del posicionamiento de la personalidad es que a menudo llegas al extremo en tu afán por destacar en primer lugar. Eso no solo puede fracasar, sino que además no todo el mundo se siente cómodo con ello.

Aquí hay un enfoque alternativo.

Ya en el 2005, cuando yo estaba considerando empezar un blog, estaba fascinado por los blogs en sí mismos. Como alguien que ha estado creando contenido online desde 1998, consideré el blogging comercial no como un movimiento idealista, sino más como una poderosa versión de lo que yo ya había estado haciendo durante siete años.

Al mismo tiempo, había dos actores principales en el nicho —Problogger y Performancing—. Yo no deseaba ser el número 3 en un nicho que alguien ya había definido, simplemente porque eso no es inteligente.

En lugar de eso, me di cuenta de que los dos actores principales del momento estaban hablando sobre bloguear sin contexto histórico; en otras palabras, como si fuera una disciplina completamente nueva. Me bastó tomar un par de posts sobre títulos (encabezados) para darme cuenta de que ellos estaban intentado enseñar a la gente a escribir sin haber estudiado sobre la materia.

Yo lo había hecho. 

Así nació Copyblogger. No solo profundicé en el nicho perforando hasta lo más profundo y enseñando las habilidades básicas necesarias para bloguear, además empecé un proceso de formación que me permitía adquirir lectores más allá de bloguear por dólares publicitarios y enseñarles a empezar a convertir a los lectores en clientes.

Mediante la adopción de este enfoque, Copyblogger fue un complemento para Problogger y Performancing, no un competidor. Y penetrando más hacia el fondo y a lo ancho, el enfoque también permitió a Copyblogger expandirse bien más allá de los confines del nicho de “bloguear por bloguear”.

Conviértete en el número 1 o el 2 en tu territorio

En el post de la semana pasada de Jack Welch, algunas personas adoptaron su filosofía de “Ser el número 1 o el 2 en tu nicho o ninguno de los dos” un poco demasiado literalmente. Es el pensamiento jerárquico, y eso te va a contener.

La clave es que te conviertas en el número 1 o en el 2 en tu propio territorio. ¿Toma creatividad y un montón de buen pensamiento crítico pasado de moda y coraje forjar tu propio territorio?

Por supuesto que sí. De lo contrario, cualquiera podría hacerlo.

Sobre el autor: Brian Clark es editor ejecutivo de Copyblogger y cofundador de DIY Themes. Consigue más de Brian en Twitter.

Fuente: Copyblogger.com

Traducción: Vanessa Mata Montero
 

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